כגודל הציפייה כך גודל האכזבה

מרץ 26, 2017

היום דיברתי בכנס CDO בהפקת "אנשים ומחשבים" כיצד ניתן להבטיח הצלחה בפרויקטי IT בעולם חוויית הלקוח.
2 המפתחות העיקריים להצלחה שהצגתי הם:

  • להבין את הלקוח במסע הרב ערוצי
  • להתמודד היטב עם אתגרי פרויקט IT של לקוח דיגיטלי

 

משתף אתכם במצגת.

קריאה מהנה,

גיא

 

למצגת:

כיצד להבטיח הצלחה בפרויקטים IT בעולם חווית הלקוח

לינק לכנס:

https://cdo-2017-1.events.co.il/home

 


מדידת טיב השירות הממשלתי לציבור

מרץ 23, 2017

שלשום הצגתי ב"וועידת ישראל לשירות לקוחות 2017" פרויקט ייחודי שהייתי מעורב בו באופן אישי בנושא גיבוש אסטרטגיית השירות הממשלתית המאוחדת והקמת מערך למדידת השירות הניתן לציבור.

בהרצאה סקרתי מגמות בנושא מדידת השירות ממשלתי, משמעויות המהלכים האלה והצגתי את המתודולוגיה למדידת טיב שירות רב ערוצי ב-4 ממדים עיקריים: רמת שירות, פתרון הצורך, איכות השירות וחוויה כוללת.

מצרף לכם מצגת מההרצאה:

מדידת איכות השירות הממשלתי – וועידת שירות לקוחות 2017

קריאה נעימה,

גיא

לינק לוועידת ישראל לשירות לקוחות:

http://www.icx.co.il/Service3-17.html


ניהול קהילות בגישת מרכזיות הלקוח

ינואר 11, 2017

ארגונים רבים הן במגזר העסקי והן המגזר השלישי מעוניינים לשמור על קשר עם בוגריהם ולהפוך אותו לנכס. כך צמחו בשנים האחרונות יותר ויותר ארגוני בוגרים במוסדות אקדמיים, ביחידות צבאיות, במשרדי יעוץ ובגופים חברתיים – התנדבותיים.

אומנם הפוטנציאל בקשר עם הבוגרים הוא רב, אך ארגוני בוגרים רבים מתקשים לממש אותו, לבסס את כדאיות ההשקעה, וליצר פעילות משמעותית במסגרת קהילת בוגרים.

לאחרונה התבקשתי להציג לפורום מנהלי קהילות בוגרים, תפיסה מתקדמת לניהול אפקטיבי של קהילות בוגרים על בסיס הנסיון שצברתי בפיתוח קהילות מקצועיות לחברות הי – טק וכן לאור עבודה שעשינו עבור נובה, עמותה העוסקת בחיזוק תשתיות ניהוליות במגזר השלישי.

מדובר בתפיסה במבוססת על עקרונות אסטרטגיית מרכזיות הלקוח. מרכזיות לקוח מוגדרת כאסטרטגיה ניהולית ליצירת יתרון תחרותי, להחזר מוגבר על ההשקעה, ולעמידות בפני משברים
על ידי מיקוד כלל המערכות הארגוניות על מנת לספק ללקוח האינדיבידואלי פתרון מלא המיוצר במשותף אתו, באמצעות ניהול יחסים על פני מחזור חיי הלקוח, לאורך מסעות הלקוח ובערוצי המגע השונים.

ניהול קהילת בוגרים לאור תפיסה זו יכלול מספר עקרונות מנחים:

  • פיתוח הצעת ערך בכמה רמות במענה לצרכים: פונקציונליים, סימבוליים ומימוש עצמי.
  • להעביר את הבוגר מעל לסף מינימלי של מחוברות לקהילה (engagement. להבדיל מהמצב בקהילות רבות שמשקיעות את מרבית האנרגיה בקבוצה קטנה של בוגרים בעלי מחוברות מאוד גבוהה)
  • הצהרה של בוגרים על מחוייבות לקהילה (להבדיל מהתמקדות בביצוע והשתתפות בפועל בפעילויות)
  • פיתוח מארג של קשרים בין החברים לבין עצמם
  • סיגמנטציה ומיקוד בקהלי המפתח (למשל לפי שלב בקריירה, לפי מקצוע, לפי גיאוגרפיה)
  • ניהול רשת (מערכת חברתית) של הבוגרים. עבודה דרך סוכני קשר מרכזיים, מינוי בעלי תפקידים בקהילה…
  • מדדים מרכזיים: שיעור השימור, שיעור מעמיקי הפעילות ושיעור חדירה (המחוברים ליחס לפוטנציאל)

אתמול התכנס הפורום והצגתי לפניו את המצגת המצורפת כאן  %d7%a0%d7%99%d7%94%d7%95%d7%9c-%d7%a7%d7%94%d7%99%d7%9c%d7%aa-%d7%91%d7%95%d7%92%d7%a8%d7%99%d7%9d-%d7%91%d7%92%d7%99%d7%a9%d7%aa-%d7%9e%d7%a8%d7%9b%d7%96%d7%99%d7%95%d7%aa-%d7%94%d7%9c%d7%a7%d7%95

 

 

 


15 סיבות לכך שהלקוחות שלכם לא אוהבים אתכם

נובמבר 23, 2016

משתף אתכם באינפוגרפיקה נחמדה בה נתקלתי לאחרונה שמונה את 15 הסיבות העיקריות לכך שהלקוחות שלכם לא אוהבים אתכם.

  1. לא להעריך נאמנות לקוחות
  2. לא להיות כנה
  3. לא להעריך את הזמן שלהם
  4. לא לספק פרטי התקשרות ברורים
  5. לא להיות נגיש
  6. להחזיק את הלקוחות בהמתנה זמן רב
  7. להיכשל בלפתור בעיות מהר
  8. לא לתת להם הזדמנות לפתור בעיות בעצמם
  9. להתעלם מהם ברשת החברתית
  10. לוקח יותר מדי זמן לענות ברשת חברתית
  11. לא להציע תמיכה בצ'אט אונליין
  12. לא לספק שירות לקוחות בטלפון נייד
  13. לא לספק חוויית Omnichannel
  14. העדר ידע עובדים
  15. להיות לא מנומס ולא חברותי

מוכר לכם?

15-reasons-your-customers-dont-like-you

 


Data Analytics בעולם של Big Data – ועידת ישראל לשירות לקוחות 2016

נובמבר 22, 2016

היום העברתי הרצאה בנושא "Data Analytics בעולם של Big Data" בועידת ישראל לשירות לקוחות 2016 שנערכה במלון קראון פלאזה בתל אביב, מצורף קישור למצגת לשימושכם.

ההרצאה עסקה בעידן ה- Big Data שמציף את ארגוני השירות בכמויות אדירות של מידע, כאשר אנליטיקה חכמה הכרחית לצורך שימוש במידע והפקת תובנות לשיפור איכות השירות וחווית לקוח בזמן אמת.

Big Data אינו מדבר על כמות הנתונים, אלא, על מגוון המקורות, חוסר המבניות ומורכבות השיטות האנליטיות. ארגוני השירות חשופים היום למה שהלקוח חושב עליהם, מה הוא משתף ברשתות חברתיות, עם מי הוא משתף, מה ההעדפות שלו, מה הוא רואה, מה הוא מרגיש, איפה הוא נמצא ואף חשופים להתנהגות המוצרים שלו הודות ל Internet of Things.

שפע המידע הלא מובנה כאמור מכניס את ארגוני השירות לעולם שלם של אפשרויות והזדמנויות בהן ניתן להבין את הלקוח, להכיר אותו ואת ההעדפות שלו, לחזות את ההתנהגות שלו, צרכיו ורצונותיו ואף להשפיע על ליבת השירות באמצעות שירות יזום והצעות ערך מותאמות ללקוח.

כל זה יתאפשר באמצעות אנליזה של הנתונים. התהליך של איסוף הנתונים ועיבודם בארגוני שירות כולל 6 שלבים עיקריים כפי שמפורט במצגת:

  1. איסוף – אינטגרציה של נתונים ממספר מערכות שונות
  2. הכנת הנתונים
  3. מידול
  4. ניתוח
  5. הפצה למערכות ניהול אחרות להמשך טיפול (התראה במערכת שירות, מערכת מפות, הפצה לטכנאים בשטח)
  6. היזון חוזר לפי התנהגות משתמש סופי – האם הלקוח מימש את ההצעה שלנו?

מניסיוננו בתחום, אנו פוגשים לא מעט ארגונים המתקשים בביצוע השלבים הנ"ל, כאשר חלקם "מרימים ידיים" עוד בשלב האינטגרציה כאשר נתונים ממערכות שונות לא מתחברים באופן טבעי וחלק מהארגונים נתקעים בשלב סידור הנתונים וניקיון הדאטה מנתונים "מרעישים".

אז נכון, זה לא סוד, Data Analytics זהו תהליך ארוך וקשה אך יחד עם זאת הוא הכרחי כיוון שלשם העולם הולך וארגוני שירות שרוצים לשרוד ולשמור על הרלוונטיות שלהם חייבים להיות שם.

חשוב להבין שאנליטיקס לא קורה ביום אחד.

תתחילו בצעדים קטנים. תתמקדו תחילה בנושא אחד ותנתחו את הנתונים הספציפיים הקשורים בו. לאחר מכן, תגדירו איזה מידע הייתם רוצים לדעת על הלקוחות שלכם וכן מה הייתם מעוניינים לחזות. לאחר שהגדרתם לעצמכם נושאים, תתחילו לאסוף נתונים חדשים שישמשו אתכם לניתוח הנושאים המבוקשים גם אם לא תערכו בנתונים שימוש מיידי.

אשמח לענות לשאלותיכם,

גיא

%d7%95%d7%a2%d7%99%d7%93%d7%aa-%d7%99%d7%a9%d7%a8%d7%90%d7%9c-%d7%9c%d7%a9%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%9c%d7%a7%d7%95%d7%97%d7%95%d7%aa-2016


הרצאה – קולו של הלקוח כלים ושיטות לניהול מערכי שירות

מאי 24, 2016

אתמול נתתי הרצאה בכנס INFO2016 של טלדן במושב שעסק ב"מישוב לקוחות, מדידת אימפקט והיזון חוזר". מצורף קישור למצגת

קולו של הלקוח גישות ושיטות למישוב לקוחות_כנס מידע_הילטון_מאי 2016


"ניהול הצלחת הלקוח הפנימי" מכה שנית – גישה לניהול הערך של מערכות מידע בארגון

מרץ 21, 2016

כפי ששיתפתי אתכם בפרסום קודם – "ניהול הצלחת הלקוח הפנימי", לא מזמן יצא לי להציג בפורום ISACA לניהול מערכות מידע וביקורת פנים את הנושא של "Internal Customer Success Management".

הנושא יצר עניין בקרב גורמים שונים בפורום ולכן התבקשתי לכתוב מאמר תמציתי בנושא שהתפרסם באתר של "BDO זיו האפט" בחטיבת הייעוץ העסקי (להלן מצורף קישור למאמר המלא).

מדובר בגישה פרואקטיבית בה יחידת ה-IT יוזמת פעולות בזמן המתאים על מנת שלקוחותיה יצלחו בעבודתם. פעילות יזומה זו טומנת בחובה תובנות עסקיות המאפשרות ללקוחות ליהנות מביצועים טובים יותר ולקבל החלטות עסקיות נבונות.

כיום יחידת ה-IT אינה יכולה להרשות לעצמה להסתפק בניהול איכותי של המוצרים והשירותים שלה, אלא עליה להתמקד בהצלחת הלקוח, להפיק ערך מהמוצרים והשירותים שלה. הבחנה זו עשויה להיראות מינורית אך מדובר בשינוי פרדיגמה שמשמעותו שינוי מהותי בהתנהלות יחידת ה-IT. מדובר אם כן במעבר מגישה של מיקוד במוצר לגישה של מיקוד בלקוח. הבנה של צורכי הלקוח הפנימי ושל התועלות שהוא מפיק מהמערכת, יעצימו את ה-IT ויאפשרו ללקוחות הפנימיים להשיג את מרב הערך מהטכנולוגיה. כך יחידת ה-IT תצליח למצב עצמה כשותף עסקי.

משתף אתכם בלינק למאמר המלא ויותר מאשמח לענות לתגובות בנושא,

קישור למאמר ניהול הצלחת הלקוח הפנימי